即时通讯工具，这个即时通讯工具，我相信大家都在用QQ，大家每个人应该至少有一个QQ号，当然大家也知道QQ群的群发，我通过一个QQ群可以传播我的广告，这些策略大家都会用。具体的，我研究出来一个这样的状况，就是说我在发广告，别人也在发广告，这个群里，两周前我看群里还不是这样，大家还在探讨一些问题，现在QQ群已经演变成一个广告的实体，大家都在发广告。关注广告的人少，还有点击广告的人很少。除了你的策划能够策划成一个病毒营销或者是口碑营销的东西，大家都在关注这个东西的时候，你发布这个东西，可能大家会点击。但是当大家都在发广告的时候，这个点击量和点击率我测试过就非常少了。我以20个群为我测试的基准，一个基本性的东西，我就去发布这些QQ群的一些广告，结果发布到10条的候，QQ突然提示我，你恶意发这个东西，把你戒严了，你就不能发了。第二天的时候，因为QQ戒严以后，你过一到两个小时的时候，发布的时候还会有提示，你必须激活一下QQ才可以用。

　　然后，第二天我又做了一下这样的尝试，我先发4条，半个小时以后又发4条，结果发现半个小时的区间没有问题。然后我再把我广告的时间缩短，我缩短为15分钟，15分钟也没有问题。结果就不断的缩不断的缩，结果缩到10分钟的时候就有问题了。10分钟之内你发了很多QQ信息，它会给你戒严。

　　还有，你发QQ群信息的时候，还有一个侧面你发不同的信息，我可能有50条信息，我这些信息组合发，这个群发这个信息，那个群发那个信息可能也不会存在太大的问题。我主要说的是QQ群群发，你要注重策略和技巧性的东西。我做QQ群群发的时候，并不是说我强制的要去推广一下我的广告，因为大家在这思维应该转变一下，我做QQ群发的时候，我的目的性一定要非常的强。

　　然后我给大家说一下，我为什么要做QQ群发，我做QQ群发的时候，我是找了两千多个群，我手底下有几十个QQ号，我就发现了大家都在发广告，别人可能会有一些反感的东西。那我就针对工程方面，大家比较感兴趣的话题，比如说我这个工程，谁能给我合作或者是我需要很多很多地毯和灯饰的支持，谁能给我这种帮助?然后我主要是影响了两个群体，一个是我的供货商，第二个是我的竞争对手。让别人知道我这个公司业务不断。当然也是我们需要做一些基础的积累，但是说我的策略就是说告诉别人，我要设计机构，我的项目是源源不断的我达到这个目的就可以了。我的策略是这样的。

　　然后是QQ邮件，我觉得QQ邮件，也可以作为一个辅助性的策略。你比如说大家晚上了，都走了，我这个时间安排，我觉得晚上来做这个推广，这个时候，你可以把之前的技巧应用到QQ邮件里面。当然了，你可能QQ邮件通过你自己的设计，可能让别人有了一种你做QQ邮件太好了，我要点击进去看一看，当你没有这种供给的时候，你可能要注重的技巧多一些。然后还可以做QQ群的公告，刚一开始我跟大家说过很多群把我推荐成管理员，那我就把管理员的资源利用起来，我就利用QQ群的公告告诉别人，我可以做这个东西，打这个电话就可以了。然后群的论坛和群的共享都可以达到这种功能。关键是看大家怎么去用这个东西，并不是说大家都发广告了，我也发广告。或者是大家都做这个，我也做。关键你是要找出和别人不同的地方，让别人关注你。并不是说我发100个广告，两千个人点击就好了，不是这个意思。

　　大家看到了，就是说我这个10月分类信息，这个也没改过来，这个我是放在我的邮箱里是原版，但是我这里是没有改过来的东西。

　　那这样，我来给大家说一说，大家看到了吗?这个最容易忽略的地方，大家看到这个百度知道了吗?它是百度知道做的，不是在Google或者不是在天涯做的。第二个它的回答，有三个回答，有五个回答，它的回答，大家待会儿进去的时候，可以研究它的回答是以什么样的观点回答这个问题的。然后日期，大家看到了吗?2009年11月20日，2009年，排在第一个是2009年-11月2号，这个为什么排在最底下了?这个回答为什么排在中间了?为什么?看到这一点的时候，我就推理出来一点，就说这个无论你是什么时候发的，你点击量和你关注的焦点，他肯定会关注西美互动是一个什么样的公司，它肯定不会具体到某个行业。这是一点。

　　然后，我又研究了，回答问题的多少会不会也排在第一呢?我看了很多排名的结果之后，我就知道你回答了多少和你被关注了多少，它俩是不挂钩的。还有被关注的排名会比较好一些。

　　第一点是关健词;第二点是在百度上的做的;第三点是回答;第四点是日期;第五点就是说这个地方有一个更多，说明它下面还有一些相关的问题;第六点就是说我通过这个回答，和日期的结合，我可以推理出来它是一个什么样的情况，到底这个焦点，它的替换规律是怎么样的?是根据我回答了多少，还有根据我时间周期的变化会引起焦点的排名的更替?做营销我觉得大家还是应该从细节做起。因为可能大家第一眼看到这是在百度知道做的。但是说更多知道里面还有问题。但是说这可能是大家的一个习惯大家没有注意到这个东西。营销靠的就是细节，不是我到底应该怎么规划这个东西。其实靠的就是一点一滴的细节。

　　下面，咱们再进入到它这个Google的细节里面。这个我看看，这个是在百度知道里的一个回答，对问题的回答。大家看它问了一个问题的构成，西美互动是国际最领先的网络品牌顾问及网络营销机构，他们主要从事的有博客营销、论坛营销、视频营销，把他们的东西都介绍了一下。这是第一个回答。

　　然后，第二个回答，就是他们通过一个案例的形式，来把他们能做的东西和一些企业品牌结合方面的东西体现出来，就是这么一段话。

　　第三个就是随便的一个回答，就觉得他们不错，就是随意的一个回答，没有进行太多的策划，很随意性的。在这里面大家看到它的回答者了吗?一级。然后这个也是一级，这个也是一级。就说明什么问题?就说明他们所有的帐号还是一级的，新注册的。因为互联网它是没有巧合的，你可能回答问题是三级、二级都有可能，但是不可能回答了十条全是一级的。这就是一个细节性的问题，大家看这有一个时间的变化，7月7号10：55，7月7号11点多，7月7号两点多，就说明了一个问题，他们在做这个东西都是一天，都是同一天，或者是同一个IP做的这个回答，还有这个选择的最佳的答案，都是同一天做的。因为什么?因为他怕竞争对手把他的位置抢走，所以他做这个东西就非常的快速，很快速的就把它解决掉。所以说在天涯上有一个焦点，跟刚才跟我说的百度的情况是一样的。你看这个说到要他的电话号码，然后就说啤酒行业、奔头行业这些东西，其实跟第一个没有多少。

　　这个东西并不是说我做的时候，我体验出来了，因为我一直在观察咱们网络营销学院的一些营销手法，还有咱们已经出去的各位老师的营销手法，这些东西都是他们做过的东西，所以我没有必要再做了，我只要研究它到底出现了一些什么问题，观察它的规律就可以了。然后需要我做的时候，我再做一期，来研究他的在焦点上的更替规律就可以了。那以后如果我要接触到一个东西的话，我就直接知道应该怎么做了，我就知道它的变化规律。大家看这都是一级，我不知道小马这个词，可能是以前一级的人注册的，这几个人我都不认识了，你看它的IT，221，123，可能我觉得他们公司会有两个，你看第一个和第三个IP是相同的。

　　然后，刚才我提到知识问答的时候，我就提到了一个焦点的东西，一个是焦点时间变换的规律，我们需要对它进行研究一下。我演讲完会把图片分享给大家，当然大家也可以去百度上搜索一下，看一下这种情况。如果你做焦点的时候，你的关健词出现在第一名就是最大的标题，过了几天，你的关健词突然跑到下面了，那这时候应该怎么办?你可能一下子就傻了，不知道怎么办了。那这时候你可以通过对它时间的变化和它关健词和焦点更替的规律可以推理出来，这时候我应该怎么做，这样就可以。